西江千戶苗寨西街李筑華：做文旅更像一場(chǎng)牌局，也分平胡、自摸、清一色
剛剛過去的國慶黃金周，貴州的西江千戶苗寨又一次游客爆棚。與此同時(shí)，同樣火熱的是位于千戶苗寨西門外，開街不久的西江西街，人流如織。
緊鄰已有熱門景區(qū)，嫁接人流，為當(dāng)下新建文旅項(xiàng)目的常用做法。但真正能做到將景區(qū)人流導(dǎo)向新文旅項(xiàng)目，卻屬少數(shù)。貴州西江西街的成功正提供了一些參考。
西江西街，位于貴州雷山縣國家4A級(jí)景區(qū)千戶苗寨西門，占地約5萬㎡。自2015年開始對(duì)外銷售，定位西江“人氣、美食、休閑、娛樂、文化、旅居”六個(gè)第一的全新生態(tài)旅游文化創(chuàng)意街區(qū)。已于2017年6月開街。
國慶之前，借著設(shè)計(jì)西江西街的緣故，華泰智庫對(duì)西江西街開發(fā)商貴州中信巨能置業(yè)投資有限公司CEO李筑華進(jìn)行了獨(dú)家專訪，探究西江西街在定位、策劃、運(yùn)營多方面的創(chuàng)新嘗試。
貴州中信巨能置業(yè)投資有限公司CEO李筑華
華泰智庫：怎么看待千戶苗寨？
李筑華：千戶苗寨吸引的游客來自全國各地乃至世界各地。千戶苗寨是貴州數(shù)一、數(shù)二的品牌。能與千戶苗寨排名相當(dāng)?shù)膬H有黃果樹瀑布。能吸引名人和國家領(lǐng)導(dǎo)去考察、指示、參觀等，加上政府的宣傳和推廣重視力度，影響力自然高。這就是品牌效應(yīng)。
千戶苗寨
在我看來，千戶苗寨有人文、夜景、晨霧與炊煙、民族風(fēng)情、民風(fēng)樸實(shí)……皆吸引中外游客留連忘返。另外，梯田也獨(dú)特，老百姓的待人待客也好，都是給人一種舒服、質(zhì)樸的的感覺。所以去過的人互相推薦，甚至還帶親戚朋友來，形成良性循環(huán)，成為一個(gè)典型的民族品牌文化旅游景點(diǎn)。
同時(shí)，千戶苗寨離貴陽近，機(jī)場(chǎng)、高速、高鐵等交通方便。也正是因?yàn)榍裘缯母鞣N優(yōu)勢(shì)，才有了后來的西江西街。
華泰智庫：當(dāng)時(shí)拿地時(shí)就想做西江西街這樣一個(gè)項(xiàng)目，還是之后逐漸打造過程中形成的項(xiàng)目思路？
李筑華：當(dāng)時(shí)拿到這塊地，我們考慮千戶苗寨是世界上最大的苗寨、不可再生的稀缺資源，想做一個(gè)苗寨的旅游及配套項(xiàng)目，類似于寬窄巷子、上海新天地等，包含吃住行游購?qiáng)实木C合復(fù)古性項(xiàng)目。希望做成貴州省的一個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目。
華泰智庫：在前期定位的過程中，有什么獨(dú)到之處？
西江西街效果圖
李筑華：前期方案構(gòu)思討論、方案邀標(biāo)。邀請(qǐng)了曾設(shè)計(jì)寬窄巷子、上海新天地、博客小鎮(zhèn)、束河古鎮(zhèn)的各大知名建筑類設(shè)計(jì)的公司，當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)做這類項(xiàng)目，不能完全照搬，需要落地及突出特色亮點(diǎn)，從而選擇了善于挖掘當(dāng)?shù)匚幕c特色的華泰眾城。同時(shí)也邀請(qǐng)了全國相關(guān)專家進(jìn)行咨詢會(huì)，在方案探討階段，提前預(yù)判了西江苗寨及西街的未來。對(duì)這個(gè)項(xiàng)目來說是很有意義和前瞻性的。
華泰智庫：以當(dāng)時(shí)來說，貴州類似的項(xiàng)目數(shù)量如何？
李筑華：當(dāng)時(shí)來說沒有，相當(dāng)于是第一個(gè)這種項(xiàng)目。從現(xiàn)在來看，西江西街的招商和銷售也是很好的。在主導(dǎo)后期招商業(yè)態(tài)的前提下，銷售占整個(gè)項(xiàng)目的70%，除自持物業(yè)外，已經(jīng)賣完。和周邊同類型項(xiàng)目相比，我們的升值空間及租金收入更大。
難點(diǎn)在留住客人，保持每年20%的升值空間及客流增長
華泰智庫：在原有的千戶苗寨基礎(chǔ)上修建商業(yè)街。這類在已有景點(diǎn)上再投資建設(shè)文旅項(xiàng)目，最大難點(diǎn)在哪？
西江西街實(shí)景
李筑華：最大的難點(diǎn)是留得住客人。這就需要業(yè)態(tài)豐富、景觀好、人性化、文化的打造。必須要有文化，文化才是街區(qū)的載體。
華泰智庫：西江西街怎么做文化？
李筑華：我們做博物館、畫展、美術(shù)館、書畫、攝影展，民族非遺傳承品牌等引入一些資源，包括中國美術(shù)協(xié)會(huì)、自駕游協(xié)會(huì)、攝影家協(xié)會(huì)等，引入各種人文表演。同時(shí)有各類品牌店的扶持打造，人文民族文化的打造、苗族服飾、禮品的打造，滿足衣食住行。同時(shí)，不斷豐富自身的業(yè)態(tài)，讓體驗(yàn)感更豐富。
西江西街上的苗族風(fēng)情
華泰智庫：西江西街的位置是處于千戶苗寨景區(qū)西門之外，如何能把景區(qū)的人引至西江西街？
李筑華：與原有的老景區(qū)形成差異性、互補(bǔ)性。在建筑上，千戶苗寨景區(qū)內(nèi)部全是木質(zhì)房。而西江西街在建筑風(fēng)格多樣化、業(yè)態(tài)升級(jí)的多元化，以及入住的安全性和游玩的舒適度上都有了一定的提高和升級(jí)。
華泰智庫：之前提到西江西街有較大的升值空間，這來自于什么？
李筑華：從2015年開盤到現(xiàn)在，西江西街的銷售價(jià)格不斷上升，單價(jià)從最早的2.1萬，調(diào)整到2.5萬，目前已超3萬。每年都大致有20%左右的升值空間。第一位入駐的商家從事餐飲，月收入達(dá)100多萬。其他行業(yè)的生意都比較好。
西江西街實(shí)景
<span style="margin: 0px; padding: 0px; color: rgb(77, 77, 77); letter-spacing: 1px; text-align: justify; font-family: 宋體; font-size: 1