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2019-12

成功能復(fù)制嗎？第一次轉(zhuǎn)型文旅小鎮(zhèn)，兩年迎來400萬人流量

新聞來源：華泰眾城瀏覽量：2204次

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2015年，當(dāng)掌門人劉董事長提出做文旅小鎮(zhèn)時(shí)，匯豐置業(yè)這家已有11年房地產(chǎn)住宅開發(fā)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，從上至下表示疑慮。但兩年后的2017年國慶，當(dāng)濮水小鎮(zhèn)開業(yè)時(shí)，8天80萬人流量的數(shù)字，刷新了所有人的認(rèn)知。截止2019年底，短短兩年時(shí)間，濮水小鎮(zhèn)累計(jì)接待游客近500萬人次。可謂持續(xù)火爆。

背景：項(xiàng)目開發(fā)商開發(fā)住宅11年，第一次做文旅小鎮(zhèn)。

坐標(biāo)：河南省濮陽市濮陽縣，常住人口115萬，緊鄰390萬人口的濮陽市區(qū)。

開業(yè)時(shí)間：2017年9月30日

設(shè)計(jì)理念：“濮水兩岸衛(wèi)國風(fēng)，一城閱盡六千年”，濮陽古城項(xiàng)目項(xiàng)目位于濮陽縣南城新區(qū)，毗鄰金堤河國家濕地公園（南側(cè)），占地3000多畝，核心區(qū)300畝。總投資200多億元。

以春秋文化為主題，以中原民俗文化為輔助，將市井文化、民俗文化、宗教文化、國學(xué)書院文化與金堤河國家濕地的大型游樂場融為一體，未來濮水小鎮(zhèn)將作為濮陽會(huì)客廳。

開業(yè)三個(gè)月，人流量100萬

來到濮水小鎮(zhèn)，三條已經(jīng)開業(yè)的商業(yè)街上，分布著上百家小店，店鋪面積大多以10㎡為主，業(yè)態(tài)以小吃、餐飲為主，遍布肉夾饃、武漢熱干面、上海生煎、山藥片、糖葫蘆等百余家餐飲店， VR體驗(yàn)、陶笛、書院、麥稈畫等文化文創(chuàng)店鋪林立。

作為濮陽區(qū)域內(nèi)稀缺的文旅小鎮(zhèn)，這里成為了濮陽及周邊省市的節(jié)假日打卡之地。尤其一到周末和節(jié)假日，這個(gè)目前僅開園1/10的文旅小鎮(zhèn)，爆棚的人氣，常常讓周邊交通堵塞。普通的周末，人流量大約在2萬人次，一旦到長假或節(jié)假日，這里的人流，每日則達(dá)10萬人次。

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2017年9月30日，濮水小鎮(zhèn)開業(yè)，僅國慶節(jié)8天，人流量就達(dá)80萬人次。火爆程度超出想象。而實(shí)際上，對(duì)于占地3000畝的濮水小鎮(zhèn)來說，目前僅呈現(xiàn)了1/10。

火爆的原因

1.把住市場的缺口

究其火爆原因，一說，濮陽極為缺乏此類吃喝玩樂之地，對(duì)大部分濮陽人而言，節(jié)假日無處可玩、可去之處，一直呼喚這樣一個(gè)文旅小鎮(zhèn)的出現(xiàn)。

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2. 接地氣的業(yè)態(tài)

對(duì)現(xiàn)在的濮水小鎮(zhèn)來說，就是逛逛逛、吃吃吃、買買買。到濮水小鎮(zhèn)，就是一路吃過去，耍過去。這樣吃喝玩樂的業(yè)態(tài)，就是最接地氣的模式。

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3. 明確的項(xiàng)目定位

接觸過匯豐置業(yè)的人，幾乎都將務(wù)實(shí)作為這個(gè)企業(yè)成功的原因之一。

在2018年1月，匯豐召開的2017年優(yōu)秀供應(yīng)商頒獎(jiǎng)大會(huì)上，匯豐邀請(qǐng)了過去多年合作中的優(yōu)秀合作伙伴，亦再次聲明，優(yōu)秀的合作伙伴，是能在關(guān)鍵時(shí)候支持匯豐，真正做事的供應(yīng)商。

華泰眾城作為建筑設(shè)計(jì)企業(yè)入選了此次優(yōu)秀供應(yīng)商。在優(yōu)秀供應(yīng)商頒獎(jiǎng)大會(huì)上，再一次感受到這個(gè)企業(yè)的務(wù)實(shí)、廉潔、進(jìn)取、正能量。亦借得機(jī)會(huì)，我們與濮水小鎮(zhèn)的開發(fā)商匯豐置業(yè)聊了聊，希望探尋第一次轉(zhuǎn)型作文旅小鎮(zhèn)，就獲得成功的深層原因。

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【對(duì)話匯豐】

華泰眾城：聽說當(dāng)初上馬做文旅小鎮(zhèn)時(shí)，集團(tuán)內(nèi)部存有疑慮？

匯豐置業(yè)：是的，當(dāng)時(shí)劉董事長提出做文旅，大家并不看好這個(gè)領(lǐng)域，加上匯豐一直作住宅，所以大家對(duì)轉(zhuǎn)型進(jìn)入文旅小鎮(zhèn)領(lǐng)域有些疑慮和擔(dān)心。

華泰眾城：那后來匯豐如何應(yīng)對(duì)做文旅小鎮(zhèn)？畢竟從來沒有這方面經(jīng)驗(yàn)？

匯豐置業(yè)：從2015年到現(xiàn)在，兩年多時(shí)間以來，每個(gè)周末幾乎都沒有休息時(shí)間，全國天南地北的考察文旅項(xiàng)目，所有市面上的項(xiàng)目，幾乎都去過，不斷調(diào)研、討論、頭腦風(fēng)暴。

華泰眾城：怎么評(píng)價(jià)濮水小鎮(zhèn)今天的成績？

匯豐置業(yè)：對(duì)今天的成績比較滿意，現(xiàn)在的業(yè)態(tài)還未完全呈現(xiàn)，目前還處于項(xiàng)目的開始階段，公司的執(zhí)行力比較強(qiáng)，希望會(huì)越來越好。

華泰眾城：一個(gè)從來沒做過文旅小鎮(zhèn)的住宅開發(fā)商，取得今天成績的原因？

匯豐置業(yè)：不追求高大上，而是務(wù)實(shí)落地。這也是匯豐的企業(yè)文化，務(wù)實(shí)、道德、創(chuàng)造，從小處開始。同時(shí)，這和整個(gè)項(xiàng)目的目標(biāo)、節(jié)奏、后期調(diào)整，都有關(guān)系。濮水小鎮(zhèn)定位區(qū)域性文旅項(xiàng)目，吸引濮陽的人群，而不是一開始就追求全國知名。在招商、運(yùn)營上，也組建了自己團(tuán)隊(duì)。

華泰眾城：組建自己的招商、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)很重要？

匯豐置業(yè)：自己組建的團(tuán)隊(duì)與代理團(tuán)隊(duì)不同。如果是用外來的團(tuán)隊(duì)，風(fēng)險(xiǎn)大。在組建團(tuán)隊(duì)的過程中，最初從銷售人員中抽調(diào)，后又招入新人，能融入公司文化的，就留下。這個(gè)團(tuán)隊(duì)更新快，淘汰多。

華泰眾城：從2017年4月動(dòng)工到9月底開業(yè)，濮水小鎮(zhèn)的修建非常快速，這樣快速推進(jìn)的原因是？

匯豐置業(yè)：各個(gè)縣城、周邊文旅項(xiàng)目多，所以需要占取先機(jī)。但工程量巨大，還好有多年來相識(shí)的供應(yīng)商來支撐。最后趕工期的一段時(shí)間，從公司老總到下面員工，全員皆守著項(xiàng)目。

華泰眾城：對(duì)一個(gè)一直做住宅項(xiàng)目的開發(fā)商來說，轉(zhuǎn)型文旅小鎮(zhèn)最大的難度是什么？

匯豐置業(yè)：對(duì)普通的房地產(chǎn)開發(fā)，開發(fā)流程已非常熟悉，因此開發(fā)住宅難度很小。而對(duì)文旅項(xiàng)目來說，定位是關(guān)鍵，在設(shè)計(jì)、業(yè)態(tài)等環(huán)節(jié)，也需要完全的轉(zhuǎn)換，還需要考慮后期的一切可變因素。總之，以不變應(yīng)萬變，在過程中隨時(shí)調(diào)整。

華泰眾城：近期的目標(biāo)是什么？

匯豐置業(yè)：后期商業(yè)街、酒吧街、酒店等區(qū)域的呈現(xiàn)，景觀的打造，這是項(xiàng)目上的重點(diǎn)；同時(shí)，公司還在不斷的調(diào)研文旅項(xiàng)目，不斷學(xué)習(xí)和更新。